2008年，百度CEO李彦宏在百度长沙峰会的演讲中说到下面一段话：
“在我看来，若干年之后每个公司的市场部门都应该有一个SEO部门或者SEM部门，要推广自己的产品，必然要通过这样的渠道，而且这个渠道一定是最有效、最可衡量、最知道自己的钱怎么花出去的通道。”
时隔十年，数以万计的企业用丰硕的销售业绩证明了搜索引擎推广的重要性。其实，搜索引擎推广应该分为两大块：付费的搜索引擎推广（SEM）、免费的搜索引擎推广（SEO）。
尽管，免费的搜索引擎推广SEO在成本上远远低于付费的搜索引擎推广SEM，但因为不愿等待，很多企业倾向于花大价钱做SEM。甚至有些企业在烧钱做SEM，效果越好，依赖程度也越高。
我的老师森居简出曾经讲过一个真实的例子：一个朋友做鲜花速递生意，互联网运营推广渠道全靠SEM，每个月的销售额百万元，但是SEM几乎吃掉了它全部的利润。这样出力不讨好的生意最终未能持续。
作为网站运营的两驾马车，付费的搜索引擎推广SEM和免费的搜索引擎推广SEO应该相互配合，互为补充。
SEO和SEM就像练肌肉时的撸铁和蛋白粉，缺一不可。
只有做好了免费的搜索引擎推广SEO，激发了网站自身的造血功能，才不至于离开了SEM就使网站运营陷入瘫痪。但是，为了即刻收益，实现企业网站霸屏，SEM还是应该做些，只是要控制好比例。
搜索引擎竞价推广SEM作为互联网运营推广渠道众多中的一个，并非所有网站都适合。比如：视频网站、分类信息网、大众点评类网站、SNS类网站，在转化率不高的情况下，就不适合做SEM。
那到底哪些网站适合做SEM呢？
以销售为导向的网站是最适合的。比如：购物类网站（京东、天猫、当当）、销售产品的网站、提供服务的网站（整形医院、牙科诊所、律所、艺术培训）。
啰嗦了这么多，其实只是想告诉大家既然做了SEM，一定要让SEM的钱花的值，要让1万元花出10万元的效果。
那究竟如何才能让SEM的钱以1抵10呢？
需要从搜索引擎选择、关键词选择、投放策略、数据统计等多方面考虑。本文先重点分享“关键词的选择技巧”，其它内容以后陆续奉上。
1、客户会搜什么
网站不是企业秀场，网站运营的目的是为了获取有效客户。在关键词的选择上一定要站在客户角度。要利用多渠道、多资源充分了解客户想要获得什么，搜索习惯是怎样的。可以多问问目标客户他们通常会搜索哪些词汇。
2、学会寻找长尾关键词
选定关键词只是第1步，关键词选好后应该对每一个关键词再进行拓展。形成系列长尾关键词。
以销售化妆品的网站为例，“化妆品”是主关键词，拓展后的长尾词可以有很多：化妆品有哪些/化妆需要哪些化妆品/一套化妆品的使用顺序/化妆品分类及功能介绍……。
这些长尾关键词可以通过百度、Google等搜索引擎的相关搜索功能查找到。
3、善用排列组合
改变短语中的词汇顺序，经常能衍生出新的词语组合，比如：“网站运营”与“运营网站”说的是一个意思。
此外，在短语的基础上可以用同义词、比喻词等进行替换重组。比如：“自由职业”可以用“在家办公”替换。
除了调换顺序和重组，还可以在关键词前面加限定词汇，比如：“衬衫”可以试试女士衬衫、衬衫尺寸、春款衬衫等。
4、放弃意义太宽泛的词
SEM按点击次数收费，为了避免非目标客群点击广告，在关键词的选择上一定要摒弃那些意义太宽泛的词语。单纯流量大毫无意义，有效流量对互联网运营才有价值。可以用修饰词将意义宽泛的普通词加以限定，使其表达更精准。
比如：提供汽车改装服务的可以使用内饰改装、音响改装、轮毂改装等。
明确利益诱惑，才能吸引到真正有需求的来访者。无论销售什么产品提供什么服务，这点都是最重要的。
5、使用地利位置锁定目标客户
如果网站提供的服务仅限于某些区域，一定要把区域性词汇加入关键词组。比如：北京鲜花速递、上海鲜花速递、武汉鲜花速递。
6、向竞争对手学习
看看竞争对手都在用那些关键词，可以避免我们漏点一些重要词组。但是不要完全照抄，要有自己的运营思路。
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